重庆锐致环保科技公司把主要经营产品放在减水剂上。而对于销售人员来说,只管如何卖出产品,而使用方法却没告诉客户,客户用了以后达不到自己预期的那个效果,所以就对这一产品产生抵触。而导致混凝土外加剂不符合标准的主要原因如下:
混凝土外加剂掺加量过少--认为因素造成外加剂不能满足要求,外加剂销售人员!由于业务员对外加剂的基本知识不扎实,为了能推销出外加剂,对混凝土站的要求不加分析,混凝土公司提出的要求一味满足。混凝土公司提出,要求外积极掺量在1.5%~2.0%,而混凝土外加剂厂的某种产品的正常掺量为1.5%~2.5%,预示,业务员就一口答应,我们的外加剂完全可以掺1.5%满足要求,并讲绝对比XX厂家的外加剂便宜。
重庆减水剂公司希望通过介绍,好让客户能有一个认识,并不是不符合标准,而是是用户不当。 |